Wat is duale distributie dan? Bij duale distributie zijn het steeds dezelfde producten die aangeboden worden via twee verschillende afzetkanalen aan eenzelfde doelgroep.
Door meer winst te kunnen maken, tegen lagere marketingskosten, kan men het bereik doen vergroten.
Laten we een voorbeeld nemen van een electronicamerk dat met al zijn producten in de winkels worden aangeprijsd en tevens door middel van een webwinkel kunnen worden aangekocht door de klant.
De klant kan kiezen voor de dichtstbijzijnde winkel of de webwinkel op het internet.
Welke afzetkanalen zijn er binnen duale distrubitie?
Binnen de duale distrubitie zijn er verschillende kanalen. Neem bijvoorbeeld de cosmetica artikelen, waar men dezelfde artikelen bij de drogist, maar ook in de supermarkt kan kopen.
Wanneer een leverancier voor de verkoop gebruik wil maken voor andere levering en diensten, met daarbij een eigen verkoopkanaal, dus via een webshop, dan noemt men dit ook duale distributie.
Begrijpelijk is, dat als deze verkoopkanalen zich op dezelfde verkopende doelgroep richten, er conflicten kunnen ontstaan. Ook de belangen van winkeliers staan op het spel.
Winkelketens en ondernemers maken kosten voor personeel en voor de winkelpanden.
Zij kunnen moeilijk concurreren tegen de efficientere en goed georganiseerde webshops.
Met andere woorden, ze vissen in dezelfde vijver.
Vandaar dat er conflicten ontstaan en voor de normale winkelier en ondernemers veel belangen op het spel staan.
Niet eerlijk dus.
Neemt men een fabrikant, die ook gebruik maakt van directe distributie, dan is er sprake van dat
Deze direct zelf belanghebbende is.
Wanneer er dan meer dan twee kanalen worden ingezet, spreekt men van meervoudige of multikanaaldistributie.
Met het vakgebied trademarketing houd men zich bezig met marketingactiviteiten die gericht zijn op het verhogen van de vraag en natuurlijk zichtbaarheid binnen de externe kanalen.
Wil jij starten met E-commerce? Bekijk dan eens deze pagina
Ontdek de Bol Masterclass van Jia Ruan
Hoe jij binnen een paar maanden een miljoenomzet kan draaien!